STRATÉGIE ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

PME

Lorsqu’une entreprise est confrontée à la stagnation de sa croissance, plusieurs causes sont possibles. Elle doit notamment faire une analyse complète de la proposition de valeur qu’elle offre et aligner sa stratégie commerciale.

THE SMART MODEL s’appuie sur des méthodes éprouvées et apporte un regard d’expert, neuf et pragmatique, pour déceler de nouvelles opportunités. C’est le moyen efficace et rapide de repenser la stratégie de l’offre et de redonner engagement et motivation aux équipes commerciales.

STRATÉGIE

  • Faire un audit stratégique (Canvas)
  • Mettre en place un plan d’exécution stratégique
  • Faire évoluer le Business Model
  • Introduire l’innovation dans la culture de l’entreprise
  • Mettre en place un plan de formation

PILOTER LA PERFORMANCE

  • Remodeler l’organisation des ventes
  • Analyser ses clients
  • Outils décisionnels de pilotage / CRM
  • Augmenter la profitabilité par l’analyse
  • Choisir ses Indicateurs de suivi d’activité
  • Comment mieux vendre (SPIN)
  • Conduite du changement 

 

 

EXCELLENCE OPÉRATIONELLE

  • Baisser ses coûts par le digital
  • Instaurer une démarche d’amélioration continue
  • Optimiser l’intégration des nouveaux collaborateurs
  • Fluidifier les process décisionnels internes
  • Formation continue

STRATEGIE DE CROISSANCE

  • Segmentation du marché
  • Ciblage
  • Positionnement et proposition de valeur
  • Utiliser les nouveaux outils d’acquisition clients
  • Cross selling et upselling
  • Développer de nouveaux marchés

 

S'APPUYER SUR LES 3 PILIERS DE L'ECOSYSTÈME

  • S’assurer de l’excellence du parcours client (customer centric)
  • Augmenter l’engagement des collaborateurs
  • Utiliser son écosystème pour de nouveaux partenariats

 

TRANSFORMATION DIGITALE

  • Visibilité et communautés
  • Rendre l’organisation agile
  • Utiliser la formation comme vecteur d’engagement
  • Profiter des opportunités du digital
  • Outils comme facilitateurs et gain de productivité